Alle Bemühungen klassischer und moderner Marketing-Kombinationen können in den seltensten Fällen das persönliche Miteinander ersetzen – vor allem nicht im B2B-Umfeld.

Deshalb sind regelmäßige Events, natürlich unabhängig von den üblichen persönlichen Verkaufsgesprächen, eine zumeist unverzichtbare zusätzliche Marketing-Komponente. Wichtig ist, dass je nach Zielgruppe und Event auch bereits die Einladung und deren Verteilung, die Wahl des Ortes des Events sowie die Vorortbetreuung sorgsam definiert, geplant und akribisch umgesetzt werden.

Auch muss nicht alles und jedes stets kostenlos sein. Bei bestimmten Events ist eine finanzielle Beteiligung der Teilnehmer durchaus üblich! Nur, nicht der Einladende selbst, sondern sein externer Dienstleister sollte tunlichst diese Fakturierung vornehmen.

Und noch eines ist wesentlich, bei Kundenevents die eigenen betreuenden Mitarbeiter entsprechend frühzeitig vorbereiten und briefen.